33. 盛宴是怎样结束的（2 / 2）

三位股东达成了一致，反正转制不成，生意还像以前一样做。而兰州工厂的转制计划也告失败，因为婆婆们，真是在全宇宙都找不到愿意出六千万的接盘侠。

聊完了转制，三人一边喝酒一边聊母司的美国见闻，然后有一条信息，引起了方自归特别的注意。

“在美国，做心脏瓣膜的公司失败率非常高。“母司说。

“因为什么而失败呢？“方自归问。

“医疗诉讼。“

母司告诉方自归和大成，美国曾经有好多家做瓣膜的公司，但现在寥寥无几了。有机构仔细研究了那些失败的大多数，发现这些公司走的是一条非常类似的生命……啊不，丢命轨迹。就是开始做瓣膜后，公司快速成长，甚至成为NASDAQ的明星企业，可因为医疗诉讼，这些明星企业一夜之间就“夜来风雨声，花落知多少”，纷纷凋零了。

正所谓人命关天，而美国人的人命，据说是全世界的人类中估值最高的，所以一旦进行医疗赔偿，就是天价，这些赔不起人命的明星企业就丢了命，破产广告一登，一命呜呼。这些呜呼的企业，连身后事也都非常类似，政府拍卖它们的资产，拍卖的钱就变成了保险金，时刻准备着对新来打官司的患者家属进行赔偿，直到赔光为止。

心脏瓣膜植入心脏后，它的工作制不是悠哉悠哉的955，也不是强度更大的996，而是不折不扣的007，零点到零点每周七天。它必须一刻不停地工作，但它在心脏里，可能十年没问题，可能三十年没问题，甚至可能五十年没问题，可是不管你技术再好，尽管概率非常低，但总有一定出问题的概率。所以，每一颗心脏瓣膜就好像一颗非定时炸弹，卖得越多埋得越多，因为大成和母司在心脏病市场上冲锋陷阵，这时的复行科技，已经有了一千多家客户，也就是一千多家医院。

一想到有这么多医院在同时往心里埋雷，方自归的心感觉越来越沉重。

不久之后，复行科技花两万多美金请一家美国咨询公司做的全球吻合器市场调查报告出炉了，就彻底坚定了方自归退出心脏瓣膜盛宴的决心。

调查报告显示，吻合器全球市场的年销售额高达百亿美元，全球前三大吻合器市场是美国、欧洲和日本，中国市场没有数据，说明中国市场还比较小。全球吻合器市场99.9%的份额，被高格和维科这两家美国公司，按照差不多50：50的近乎理想的比例瓜分。而在中国，已经出现了一些做吻合器的创业小公司，这些小公司，大部分集中在常州。

看完报告，方自归觉得千载难逢的机会来了，这么大的市场，应该还可以做成几家大公司。特别是中国，以世界第一的人口数量，消费着少得查不到数据的吻合器，而中国经济确实正在高速增长，人民群众日益增长的保命需求，也一定会像物质文化水平一样快速提升的。

方自归还记得，当年大成的电子厂，当年老舒的沙滩车厂和老年代步车厂，都因为意外的原因死掉了，现在心脏瓣膜厂死掉的原因已然出现，而且是意内的原因，那还干嘛往前冲呢？读完美国人做的市场报告，又想起毛爷爷说过，应该集中优势兵力打歼灭战，方自归做了个决定：彻底退出心脏瓣膜市场，集中力量搞吻合器。

方自归一旦想明白一件事情，从不喜欢拖泥带水。可是在董事会上，方自归万万没想到，大成强烈反对这次从独木桥到阳关道的转型。

“吻合器是3类器械，准入门槛高技术壁垒高，能够保证这个市场的竞争比较有序……”因为大成反对，方自归在董事会上痛陈吻合器的各种好处，“吻合器是一次性使用的，做完手术就扔了，绝不存在心脏瓣膜那种做得越多埋雷越多的情况……最重要的是这个市场够大，对经销商有足够的吸引力。借这次转型的机会，我们正好彻底把销售模式改为分销——”

“自归，你怎么就这么看不顺眼直销呢？”大成打断方自归的痛陈。

“不是看不顺眼的问题，”方自归道，“直销不适合我们。”

“我们就是干直销干成了第一。”大成说。

方自归恨铁不成钢地看着大成，“可是……商务风险，账期，都是问题。公司还小，要转向不难，继续下去可能就积重难返了。还要跟你解释几遍呢？”

“不用再解释了。”大成道，“你解释来解释去，就那几条，杞人忧天。”

“冷静，冷静。”母司一看，方自归和大成有吵起来的趋势，赶紧出来缓和一下，“盒饭已经送进来了，吃完饭再谈。”