116. 巨头的骚操作和小强的新机遇（1 / 2）

古色古香的酒店会议大厅里，医疗器械行业协会年终会议正在举行。一位女企业家站在铺着红毯的主席台上发表着演讲，巨大的投影幕布上方，三个吊灯从天花板上垂了下来，吊灯的尖端闪烁着彩色玻璃的五彩斑斓，吊灯主体圆筒状灯箱的表面上，画着一朵朵扁平的浮云。

此时的演讲内容不能引起坐在台下的母司的兴趣, 母司就看着吊灯上的浮云开起了小差，想着中午吃饭时和同行们聊起的几个行业新闻。

这是复行科技首次派人来参加行业协会的活动，这次活动的主题，是技术创新和临床试验，复行科技做为今年的全国创新十佳企业，会长大力邀请，母司就代表公司第一次来参会了。

方自归和母司觉得复行科技在行业里特立独行，跟国内同行应该也没什么好交流的，所以一直没兴趣参加行业协会的活动。现在复行也开始深耕国内市场, 会长也特别客气地邀请，母司这次就过来听听。结果参加了大半天的活动，母司觉得颇有些收获，特别是得到了一些高格的消息。

最让母司觉得好玩的消息，就是迈高彻底失败了。

如今的复行科技，长期招聘特立独行、大智若愚的研发工程师，因为市场上符合这种条件的工程师很少。复行的研发工程师招聘广告长期在网上挂着，最近人事部突然收到很多上海迈高的研发工程师的求职信，方自归觉得有些奇怪，就估计上海迈高肯定有什么大动作。而根据同行们传递过来的信息，迈高这个大动作确实很大，大到它竟然完全被解散了。

高格的执行力很强，它为了打击中国本土小品牌而创立了低端品牌迈高之后，几个月内就招了几百名销售员, 三年时间就烧了三个多亿人民币。而高格的反向执行力也很强，迈高成立才刚刚三年, 就因为迈高迈不高，竟然关门大吉了, 成为这年行业里的一个大新闻。

母司心想，要是自己和方自归当初创业时有人给三个亿，怎么玩也不会烂到这种程度，可见对所谓跨国巨头真不能盲目迷信，盲目发怵。而高格这么快就决定关闭迈高，说明上市公司的耐心确实不如私人公司，像“战略性亏损”这种很可能是褒义的贬义词，在上市公司的季度评审上只能使用几个季度，而在私人公司的会议上甚至可以使用几年，因为私人公司没有季度评审，也没有来自心理波动毫无规律的广大股东们的压力。

通过与同行的交流，迈高失败的原因在母司心中清晰起来，就是高格创立迈高后，自以为迈高的牌子不会影响到高格的牌子，最好还能借着原来高格的影响力，把新人迈高给带起来。迈高希望得到低端品牌的好处，又不希望低端品牌在高处发生作用, 结果, 恰恰相反。

初来乍到的迈高想在市场上存活，还想活得好一点, 它就说其实我是高格，说我的东西和高格的东西就是同一条流水线做出来的，就像澳门回归时那首歌唱的：“你可知Macau，不是我真姓。我离开你太久了，母亲！但是他们掳去的是我的肉体，你依然保管我内心的灵魂。”几百名销售员在市场上宣传迈高吻合器的灵魂是属于高格的，只是高格为了给价格找个台阶下，在肉体上搞了一点儿差异化，而本质上，我就是低逼格的高格，所以大家就这么一用……我去，这也是高格？一时之间，反而把高格的口碑和逼格在市场上给拉低了。

后来，迈高失败到了这种程度，就是复行科技研发部的样品柜里放了一些迈高的吻合器，就专门用来当反面案例来教育复行的研发工程师，告诉他们，什么样的产品是差的产品。

复行科技最惨的时候，母司曾经以为，方自归的战略，也就是先打欧洲市场再打中国市场的战略，差不多是最顶级的自杀线路。

中午吃饭的时候，一个颇有真知灼见的同行就对母司说：“哪怕你做一个差异化的低端品牌，但集团下面不是只有你一家公司，这个低端品牌还是要有一定调性，这个调性跟高端品牌还是要吻合。如果这个调性完全不吻合，那你就完全独立，完全不要关联，那对高端品牌没有损害。只要有关联，一定拉低高端品牌的调性，像高格和迈高两个品牌不清不楚地搅在一起，不可能搞得好，你说是不是？”

母司当时不断点头称快，“是是是。”

第二条有关高格的新闻也让母司觉得非常有趣，就是高格一个事业部的中国区总经理被警方抓走了，因为他涉嫌参与了有组织地对医生进行商业贿赂。

行业里，确实有很多人抢订单用这种思路：能用红包解决的问题绝不用感情来解决，想不到高格这位总经理也很受启发，竟然也采取这种思路在国内做起生意来了。母司印象里，美国公司是非常遵纪守法的，因为违法成本非常高，当年在德弗勒上班的时候都被培训过，真没想到高格的总经理路数可以这么野。而复行科技是能用红包解决的问题也要用技术来解决，明显比高格的逼格还要高一些。

而在行业协会的晚宴上，母司又听说了高格的另一个骚操作，不禁眼前一亮。

高格这波骚操作，针对的是做骨科的本土品牌健惠。健惠的创业之路是“农村包围城市”，最初是做低端产品，后来渐渐扩大市场占有率，此时已经成为骨科国产品牌中的老大，开始对高格的骨科业务构成威胁，高格就开始不拘一格地想办法。

在吻合器领域，高格为了打击国内品牌，想出来一个办法，搞出来一个低端子品牌“迈高”。只是这个大城市出身的迈高不争气，在广阔的新农村没能开辟出一片新天地，燃烧自我后，自我燃烧了。在骨科领域，高格也动了一番脑筋，使用了更古老的“合纵连横”，为打击最大的国产挑战者量身定制了一个打法。