42. 人才竞争（1 / 2）

酒店会议室里一片漆黑的后脑勺，他们属于母司用两个月时间刚搭建起来的年轻的国内销售团队，还有公司总部的一帮跟销售多少有缘分的年轻人。他们，正聚精会神地参加由母司组织的销售培训。

曾经的行业大佬翠西，这次培训的讲师，自信地站在投影幕布前抑扬顿挫地说：“成功地把产品销售出去就是成功地销售你自己。”

刚打好一个电话的母司重新走进会议室，在第一排的一个空位置坐下，看见投影幕布上蓝色背景的PPT已经换了新的一页，这一页的标题是——行业聚焦突破策略。

母司觉得PPT上的这句话很陌生，可是翠西、PPT、销售员、地毯、吊灯所组成的这个画面，栗色的头发、蓝色的背景、黑色的头发、咖啡色的色块、金色的光线，非常熟悉，有一种曾经见过的感觉。

然而母司想想，这个画面在自己过去的人生中是不可能出现过的，复行科技以前没组织过这样的培训，复行科技以前也没有过吻合器的国内销售团队。母司突然觉得，产生这种感觉，那肯定就是翠西跟复行有缘分。

母司心想，经历了多少曲折，方自归那已定居在德国的女友愿意为了爱情回到中国，定居在香港的翠西愿意为了事业来到苏州的缘分，大概也成熟了。

整个三天的培训，母司基本上也全程参加了。培训的前两天，母司就已经学习了很多新名词，什么“营销竞争维度”、“战略控制”，、“营销审计的四个特征”、“说服性销售模式”、“顾问式销售模式”……导致母司越来越觉得，自己有必要像刘备请诸葛亮出山那样，三顾茅庐……啊不，人家翠西住在香港的豪宅区……三顾豪庐把翠西请进来。

自从两个月前第一次与翠西在公司里交流过，母司一直跟翠西保持着沟通，这次母司请翠西来给新销售们做培训，已经是翠西第三次来到苏州了。在这两个月里，不愿意退休养老的翠西时不时来中国大陆，给各行各业的一些公司做高级销售课程的培训，也去其他本土的吻合器厂家，考察她二次创业的可能性。

也是在这两个月里，母司从各个渠道了解到，翠西有一个良好的背景，在这个行业里有非常好的名声，在高格内部以铁娘子著称，打仗作风很硬朗，对下属要求非常严格，而且以身作则，是个自我驱动型的人。从参加这次培训的销售员的反馈来看，这次培训的效果也很好，母司就觉得，从性格和管理风格来说，从资历来说，翠西和自己能够产生强烈的互补。

此时，母司就一边听着课，一边打着翠西的主意。

此时，翠西仍然投入地讲着：“第一重境界，让自己被动。第二重境界，让客户感动。第三重境界，让客户心动。第四重境界，让客户立即冲动。所谓的销售四重境界，可是在我们这个行业里，让客户立即冲动是不可能的……”

母司心想，在讨老婆这个行业里，这倒是可能的，自己在沙漠里收了紫菡做三老婆的这个过程，这四重境界都达到了……把翠西收进来，能不能达到……

到下午全部课程结束，母司带头鼓掌致谢，同时心里下了一个决心。

在酒店大堂吧里，母司说：“翠西，我觉得你这个课讲得非常好。”

翠西笑道：“谢谢。”

“我有一个想法，想和你探讨一下。”

“你尽管说。”

“这次参加了你的培训啊，我感觉意犹未尽，销售员们也是这种感觉，觉得还有好多东西可以跟你学。我就想呢，你能不能把这个培训搞成一个系列培训？每隔一段时间来一趟苏州。”

翠西想了想，“James，这个系列培训，你希望多长时间来一次？”