40. 同志难寻（1 / 2）

一排灰色的水泥电线杆立在工厂门口的小路上，在入冬后多云的白色天空中，拉出了几道微微弯曲的黑色弧线。太阳隐没在云的后面，透过云层的光线仍然明亮，把一个竖着挂在粉红色门墩上的白底黑字木头厂牌照得非常醒目。

看着这个潜在合作伙伴的工厂，方自归和母司在大门前琢磨了一会儿。

透过镀锌钢管和钢丝网组合而成的大门，可以看见这个矩形的小院由两座一层平房和一座两层小楼围合而成，正对大门的两层小楼上，贯穿整个二楼的室外走廊兼做阳台，几件衣服挂在室外走廊上的晾衣架上，想来这二楼是给工人们做宿舍用的。

“我咋有一种农家乐的感觉呢。”母司道。

“乡镇企业嘛，大概就是这种风格。”方自归道。

专程来到这个距离苏州一百七十公里的小镇上，方自归和母司是来谈合作的。

当初做心脏瓣膜，复行科技就是和兰州工厂合作做到了全国第一，现在转型做吻合器，方自归想延续这条成功之路，找个已经有生产设施和一定销售网络的合作伙伴。据方自归掌握的信息，国内做吻合器的同行虽然都很年轻，但它们已经有了生产和销售，已经有了一定生产经验和一些市场渠道，所以就有了和复行科技合作的基础。方自归以为，复行的最大优势在于研发和创新，与已经有吻合器生产能力的工厂合作，可以优势互补。所以，带着一沓子专利证书，方自归和母司便抽出一周时间，专门来到这个镇上做考察。

当时国内做吻合器的厂家大多聚集在这个镇上，就像在扬州出现“牙刷之乡”，在温州出现“低压电器之乡”一样，这里似乎也形成了国家所号召的产业集群效应，算得上“吻合器之乡”。形成产业集群当然有好处，比如，就使方自归策划的一网打尽式参访成为了可能。

方自归和母司参观的第一家工厂，就坐落在这个有潜质开发为农家乐的小院里。方自归站在小院门口跟这家工厂的邬老板打了个电话，方自归和母司就进来了。

因为双方之前就在电话里说过是谈合作，邬老板允许方自归和母司细细参观他的工厂。不过，因为这个小院并不大，细细参观也花不了多少时间。总之，大学一毕业就在世界五百强的现代化工厂里上班的方自归和母司，自从一走进邬老板热火朝天的生产车间，就感觉到一种农业文明的气息扑面而来。

站在车间里，母司问：“邬老板，把这个厂开起来，您投入了多少钱？”

邬老板伸出三个手指，“三十万。”

“三十万？”

“对。买设备，开模具，租厂房，三十万。”

郑教授当初介绍吻合器这个产品给方自归时，说五十万就能干起来，方自归不太相信。后来方自归算来算去，把能考虑到的因素都考虑进去，再对有风险的地方打了一些保险系数，算出来要五百万。这回见识了邬老板的工厂，方自归才意识到，郑教授并不是乱讲，只是邬老板的做法，不是方自归所愿意效法的。

“别小看我这个院子，我三十万投下去，第一年就回本，第二年就赚钱。”邬老板自豪地说。

“你们的技术从哪里来的？”方自归问。

“还能从哪里来，当然是从高格和维科来的。”

“就是说，你们山寨两大巨头的产品。”

“那当然，这个镇上做吻合器的厂子，全是这么做的。否则怎么做？”