21. 一个成功男人的背后一定有一个美女（1 / 2）

虽然是白天的下午，全国心脏瓣膜行业会议的会场内还是亮着灯。

会场设在一家新建成不久的星级酒店内，会议室里铺着暖色调的地毯，贴着浅绿色花纹墙纸的墙壁上，挂着色彩鲜艳的西洋油画，让人感觉既现代又豪华。金黄色的灯光从屋顶一排造型别致的玻璃灯罩里散发出来，在光可鉴人的大会议桌上投下一个个光晕。

酒店不远处，黄澄澄的黄河从城市中间穿过，河对岸是一排高高矮矮的灰色建筑，远一些的地方，还没有变绿的山岗静静地看着黄河水向东流去，呈现出缺少生机的一种干巴巴的土黄色，让人觉得非常苍凉。

这时候，方自归坐在美女的斜对面，望着美女面前的玻璃水杯，望着美女身后挂在墙上的油画，望着油画里在紫红色天空烘托下，显得轮廓清晰的一座座小小的山岗。

“我们认为，临床评价机构至少不能少于五个。”美女又发言道，“进行单独的主动脉人工心脏瓣膜或二尖瓣人工心脏瓣膜评价的病人总数，至少应该达到三百例。如果某种瓣膜只用在一个部位，我们认为在此位置进行评价的瓣膜应不少于三百例……”

美女已经很美，领导还继续赞美：“这一条意见很好。我们做人体试验，是应该比过去更加严谨。心脏瓣膜，直接关系到病人的……”

跨国公司你牛逼！方自归心想。

复行科技研发的双叶瓣已经进入到动物实验阶段，接下来就是临床实验。按照全行业正在使用的老国标，临床实验评价机构不少于三个，实验病例总数不少于六十例，复行的双叶瓣是有可能在年内注册上市的。可是，如果新国标按照美女的提议进行各种修改，就可以直接拖延中国市场期待已久的，复行科技新研发的，第一款国产双瓣膜的上市时间。对于占据了80%中国市场的两家跨国公司来说，提高临床实验的要求，对他们影响不太大，况且他们目前没有新产品上市，所以就更加没有影响。但对复行这样正在研发新产品的新兴挑战者来说，影响不可谓不大。

原来，会议上这位进攻犀利的美女，来自那家市占率第一的跨国公司的法规部，人家不是专业的花瓶和生活助理，人家是专业的律政俏佳人，业余时间才会做做领导的生活助理。

这次全国会议在兰州召开，方自归本来还以为，自己可以代表复行科技来主导整个会议，因为兰州分明算是自己的地盘。方自归没想到，这次兰州会议实际上被律政俏佳人给主导了。

首日会议结束，药监局领导和律政俏佳人单独活动，方自归代表兰州工厂宴请全国同行。与国内同行的关系，方自归认为是“竞合”，但与跨国公司的关系，方自归认为只有“竞”，没有“合”，所以也就不请参会的跨国公司代表。半年前，方自归与北京创展的郭总谈过后，虽然双方后来还不能做到完全互信，但整个市场确实有序了很多，真的形成了一种对双方都有利的“竞合”格局，市场价格保持了稳定。而复行的成本因为工艺突破已经大幅下降，所以复行每个月的利润表，看起来非常漂亮，唯一让方自归感到有些烦恼的，是复行的现金流量表却没那么惊艳，因为医院的付款账期太长了。既然全国同行都在，方自归就和同行们交流交流自己的痛点。

“我没想到医院付钱这么拖拉。你们的情况怎么样？”方自归问。

“是啊，”一个同行说，“短的要几个月，夸张的甚至一两年。”

方自归摇摇头道，“财务上实在太不健康了，难道没有什么办法吗？”

“除了催，暂时没什么好办法。”另一个同行说，“而且还不能老是催，医院得罪不起啊！催得急了，他说，你急什么急？钱总归给你的，医院都是国家的，难道会倒闭吗？”

幸好在晚宴上，方自归也听到了一条好消息，对冲了一下今天的郁闷。吕鸿告诉方自归，军工厂准备剥离非核心资产，即将启动心脏瓣膜厂的转制。

从军工厂手中彻底接手心脏瓣膜业务，把研发和销售之间的环节彻底打通，方自归很感兴趣。

第二天，会议继续进行，市占率第一跨国公司法规部的美女，继续展示她强大的公关能力。方自归渐渐意识到，阻止国标向不利于复行新产品上市的趋势发展，看来是做不到了，于是他脑子里便出现了一个新思路——拖。

熟读《***传》的方自归，当然明白《论持久战》的道理。正面战场一时打不赢，我们应该像牛皮糖一样有韧性，必要时在山沟里多转几圈，把战争时间尽量延长，拖到形势转变的那一天，这样，才能很好地对冲像牛皮糖一样黏住领导的律政俏佳人对会议施加的影响。既然无法阻止跨国巨头抬高行业门槛，方自归就在会议上提出各种不同意见，甚至在细枝末节上纠缠，以降低新国标在短期内生效的可能性。

只要新国标没有正式发布，那么行业规范都还是按照老国标来，那么再拖上半年，复行的双叶瓣注册上市以后，新标准再怎么筑高行业门槛，也都不打紧了，而且，还有利于把新竞争对手挡在门外。根据毛爷爷的战略制定了这样的战略，方自归就在会议中尽可能把水搅浑，只要不把药监局领导惹毛了就行。