102. 大众创业（2 / 2）

海关的小惠在春节后第二次请方自归吃了野味，为了庆祝他的公司向多卡门业开始正式供货。

在这次会议上，被遗忘了半年的质量问题，又被重新提上了议事日程。但此时，杰罗姆的态度发生了一百八十一度的转弯，产销双方，是在友好热烈的气氛中进行了建设性的讨论，决定了一个销售公司和工厂之间关于质量问题的每月对话机制。

大会上讨论最多的当然还是销售和市场。销售公司今年的销售增长目标还是30%，而从这几个月的报表上看，杰罗姆取消DSC后并没有拖累销售业绩。然而，这里面另有玄机。

DSC取消的速度确实快，可市场变化没那么快。正所谓，水至清则无鱼，销售员们想吃鱼，不想天天吃豆腐，便学习其他公司的做法，开始更多地使用代理商。如果需要贿赂客户的相关人员才能拿到订单，销售员就把门卖给代理商，代理商再加价卖给客户，贿赂就出在代理商的账上，多卡门业的账就干净了。使用这种办法，销售员们又继续可以吃鱼了，虽然吃起来，没有DSC时代那么方便，但绝对可以算大致若鱼。迫于业绩压力，对于这种新的操作模式，杰罗姆也就睁只眼闭只眼了。

此时，DSC已被取消了半年，新的操作模式渐趋成熟，销售员们就欲穷千里目，更上一层楼，纷纷自己注册一家空壳公司，需要使用贿赂的订单就转给空壳公司过账，空壳公司不但可以出贿款，还可以截留一部分利润留给空壳公司的主人——销售员们。这种操作，让胆子大的销售员提前实现了“让一部分人先富起来”的目标，而此时的杰罗姆，还被蒙在鼓里。

一两年以后，那时销售员用空壳公司套利已成燎原之势，杰罗姆才知道销售员和众多空壳公司的故事。杰罗姆知情后，导致了另一场惊涛骇浪，反正他是大力水手，命中注定应该与惊涛骇浪搏斗的，搏斗之后鹿死谁手，就以后再说了。

而方自归在这一年年会时，就感觉到了未来这一场惊涛骇浪的端倪。

晚宴上，方自归与服务经理、服务工程师，还有在北京的培训经理杜小春一桌，大家互相敬酒，到后来都有了醉意，杜小春就对方自归感慨说：“还是卖门好！”

方自归道：“谁说的？搞技术也有搞技术的好处嘛，搞技术工作稳定啊。”

“但是收入远远比不上销售。”

“我们公司的销售，收入也没有远远比你高吧。”

“可真比我高很多啊！你知道吗，方厂长，河南的销售小顾，都买了一辆帕萨特了。你猜怎么着？现在不是很多单子让代理商做嘛，小顾自己注册了一家皮包公司，也算咱们的代理商了……那是尝到了甜头，现在销售员都在向小顾学习呢……”

“现在注册公司，这么容易了吗？”

这时一个服务工程师插嘴道：“现在开公司容易了。网上说，这次两会就要讨论，要把开公司的注册资金降到象征性的一块钱，鼓励大家创业。”

方自归心想，是了，现在到了大众创业的时代，连海关的缉私员小惠不是都行动起来了嘛。

一九九三年颁布了建国后的第一部《公司法》，一九九九年《公司法》进行修订，降低了注册公司的门槛，而到了此时，《公司法》又要修订了，要进一步降低开公司的门槛。

方自归道：“我记得我大学刚毕业那年，说开个公司注册资金就要五十万。”

杜小春道：“那时候五十万可不得了。”

游梓晖笑道：“哈哈，看来这边现在人人都能开公司了。”

杜小春道：“所以你看吧，我们公司这些卖门的人精，有小顾做榜样，保证一个个都会把皮包公司开出来。

有一点可以肯定，不管是罗纳时代的DSC，还是杰罗姆时代的空壳公司，目的都是抢单，就好像不管是蒋委员长的“反攻大陆”，还是毛爷爷的“解放台湾”，目的都是统一。彻底取消DSC的第一年，销售员们穷则思变，纷纷注册自己的空壳公司，以抵消没有DSC后不能贿赂别人的不良影响。

就在多卡门业的销售员们为了实现公司新一年的销售目标和自己新一年的赚钱理想而砥砺前行，奋勇出差时，总部突然通知即日起冻结一切出差。因为，非典突然来了。