第十四章 最见人心的日子(1)（1 / 2）

<!--go--><div id=center_tip> 四十六

再说杏儿。电商专做白羊峪品牌，蔬菜、金苹果。金苹果做了一个网上直播，一天24小时，让广大网友见证一只永不腐烂的苹果，而今已经十个多月了，苹果已经蔫了，正在萎缩，就快形成果脯了。广大网友纷纷留言：太神奇了！简直就是奇迹！从未想过还有这样的苹果！厉害了，我的姐！这样的苹果，你上哪儿找去？只有白羊峪网店才有。绝对没有假货！人家送老人的，送恋人的，谁还在乎多几个钱啊？今年每个苹果58块，比去年贵了五块。今年个儿比去年稍稍大一点儿。遭了灾，产量少啊！物以稀为贵。金谷子呢？在北京各大超市推。按照范少山的意思，走中低端路线，让老百姓吃得起。礼品盒是杏儿定做的，上面写着“康熙御膳金谷子”几个大字，背景画了康熙皇上，一片山峦，银杏树……杏儿觉得还是要走“皇帝”路线，有历史，有文化，抢眼球，上面有白羊峪商标图案，也就中了。订货订到半路，出事儿了，市面上出了一批金谷子，人家价格才八块。也是“康熙御膳金谷子”的商标，和杏儿做的一模一样。这下，杏儿急了，向公安局报了案。她到商场打假，当着顾客面，教顾客辨真假，看包装，看色泽。真的金谷子，金灿灿的，是本色。假的金谷子，也金灿灿的，用手一撵，手黄了，掺了食用色素。你说，这不坑人吗？顾客买了假货，回家做小米粥，一淘米，水黄了，那人家能干吗？把超市围了。一下，形成了社会热点。电视上播了：“一批假金谷子小米流入我市。”范少山看到了，风风火火赶了过来。这些天的奔波，把杏儿累散架了，发烧。躺在床上，起不来了。范少山陪着她。杏儿拉着范少山的手，病好了一半。还好，卖假金谷子的商场只有一家，工商部门很快查封了这批假货，货是从山西那边流过来的，造假分子和商场业务员勾结，两人已经被抓了。这俩造假者，砸了金谷子的牌子了。好多人不敢买金谷子，咋办？杏儿一咬牙，不降价，还是按照原价扛。后来，觉得不中，这小米你卖到明年后年，就成陈米了，不那么香了。没办法，只能降价销售。这一年，杏儿经营金谷子，赔了。范少山种金谷子，赚了。为啥呢？高进低走呗。也就是说，丈夫赚了老婆的钱。这让范少山咋说呢？冲着杏儿一个劲儿地挠后脑勺，一个劲儿地嘿嘿嘿。

金谷子的事儿，有完没完了。白羊峪的金谷子在北京走超市，卖十几块钱一斤，比人家沈老板低了一半，人家不干了。沈老板打电话训斥范少山：“范老板，你讲不讲规矩？你把价格拉低了，我还能卖得动吗？人家大酒店都不进我的货啦！”范少山被人家训得有点儿脸热。可想到白羊峪能吃饱肚子的第一块干粮是人家给的，人家还帮你建了农场呢！这回，把金谷子打入超市，拉低价格，你也没跟人家吱一声。你想种给老百姓吃，他想种给有钱人吃，俩想法啊！范少山说：“沈老板，这金谷子就是谷子，就是小米，就是老百姓吃的。它不是金子，有成本的，价格高，咱这金谷子的成本在哪儿啊？到末了，还是要回到比普通谷子高一点儿的位置上。”沈老板说：“你说的这些我都懂，你总得让我先赚几年钱吧？你总得先给我打个招呼吧？你应该想想，当初我是怎么帮你们白羊峪的。你们白羊峪没电，我给你们买了台发电机呀！到头来你**一刀，够意思吗你？”范少山说：“沈老板，白羊峪头一回点上电灯，就是托您的福，俺们白羊峪人都记着呢！可咱们因为金谷子合作，你也赚了一桶金吧？都是双赢。如今是市场经济，做生意，谁也不给谁留面子，生意之外，咱们还是好哥们儿。”这回，沈老板没话了。本来嘛，这金谷子，你做你的，俺做俺的，都是奔着赚钱的道儿。

高辉留在了杏儿的公司，人家懂电商，样样拿得起。杏儿也挺赏识他。没多久，小兰就知道了高辉从白羊峪回来的缘由，原来是带着姑娘私奔，半路回来了，没脸回白羊峪了。在小兰眼里，那高辉就是一棵笔管条直的白桦树啊，又英俊，又纯洁，他怎可能爱上别的女人呢？他怎么可能婚内出轨呢？不可能！一准是那个姑娘勾引他的，逼着他私奔的！末了，高辉还是挣脱枷锁，逃回到了她的身边。

一想到这儿，小兰就对高辉格外疼顾，为他疗伤。看着高辉有时愣神儿，她就想，这都被那姑娘折磨成啥样了？真是害人精啊！她就时常给丈夫熬汤，补身子。高辉一直没敢回白羊峪，连他娘和余来锁结婚也没回去，只是给娘打了个电话。他主要是没法面对范少山啊！这期间，电视和网络都传播了一个消息，广东一个县的菠萝滞销，卖不动了。一毛钱一斤，也没人买。视频里的果农流泪了。记者呼吁水果经销商帮帮他们。杏儿看了，除了心疼，还发现了商机。她想进一批菠萝，既帮了果农，自己还能赚钱。你想啊，就算两毛钱一斤，起码得卖一块多吧？能翻五六倍，能不心动嘛！就这样，带上高辉去南方。这阵子，电商都知道了这个信息，都来到了“菠萝之乡”，走在菠萝地里，杏儿挺激动。东拼西凑，带了三十万，打算都买了。见到的却是中间商，就想和人家谈。高辉拦了，说再看看。杏儿那脾气，看啥看？这价格，过了这个村，还有这店吗？商场如战场，商机稍纵即逝啊！懂不懂？高辉说：“婶子，事情不简单啊，我偷偷调查了，他们这里的菠萝滞销，卖不动价的多为二级果，也就是我们常说的次果，口感差呀。再说了，咱们只见中间商，见不到农民，心里头没底呀！我再跟你算笔账，几毛钱一斤，这是收购价，咱还要包装，还要运输，从南方到北方。再加上人工等成本，那得合多少钱一斤啊？”杏儿说：“这还用你说？我能不算账吗？”高辉说：“婶子，媒体这一报道，这两天菠萝价格涨了，从两三毛涨到七八毛了。”杏儿说：“别啰唆了。再不买，还得涨！”杏儿急眼了，和中间商谈判去了。谈着谈着，就要签协议了，就要拿定金了。就在杏儿要签自己名字的时候，一旁的高辉，将满满的一杯咖啡哗地洒到了纸上，洒得杏儿的手上、衣袖上都是。杏儿急了：“高辉你小子混蛋！”高辉管范少山叫叔，当然得管杏儿叫婶子。在燕山一带农村，叔叔和婶子都可以骂侄子。杏儿骂高辉，是理所当然的事儿。这协议，没签成。人家中间商也不求你，这媒体一炒，菠萝价眼瞅着涨，一赌气，杏儿回来了。一路上也没理高辉。高辉只是赔着小心，嘿嘿乐。后来，这件事儿成为了南方“菠萝事件”，令杏儿倒吸一口凉气。咋回事？一个叫“果果乐”的电商倒闭了！等这家电商收购的时候，菠萝已经从两三毛涨到一块五了！而且大多是二级果。

这类果本就不适合长途运输，半路就坏了。而这当口儿，海南的香水菠萝、台湾的金钻凤梨也上市了，人家那价格，那口感，都有保障啊！“果果乐”呢，直接从中间商手里买的，人家掺了熟透了的，你知道吗？你再运回去，再打包，再发快递，到了客户手里，菠萝全烂了！你得赔人家，一个菠萝五块。“果果乐”损失了五十多万，一个不大的电商，就这样倒闭了。“果果乐”这个平台，和杏儿做的差不多。若是不听高辉的话，她要买三十万的菠萝，你还得赔人家，损失就不止三十万了！破产了，还得把房子押上。杏儿和范少山呢？还得从摆菜摊儿做起。通过这件事儿，杏儿挺感激高辉，也恨自己个的急脾气，遇事儿，沉不住气。高辉说：“我是这样理解的，干啥，你得把这事儿先弄明白。比如说，你懂菠萝吗？菠萝的保质期只有几天时间。怎么做品控？都要考虑到。二级果风险大，最好不要买。还有，媒体一报道，各路电商都去救市，人家中间商、人家农民肯定要涨价，这没错吧？你就会想，赶紧买，赶紧运，抢时间。这时候，最容易忽略的就是细节，比如菠萝的成熟度。这就是压垮骆驼的最后一根稻草。”杏儿想，幸亏高辉从白羊峪回来了，要不然她这电商还做得下去吗？人家说得对啊，对你不懂的东西，你就别做。你看，杏儿懂金苹果，永不腐烂的苹果，所以，生意稳定，做得好。杏儿把去南方进菠萝的事儿和范少山说了。范少山说：“你这五马长枪的脾气，可得改改了。这回多亏了高辉，没想到这小子是天生的生意人。告诉他，白羊峪欢迎他回来。”杏儿说：“休想从我这儿挖人啊。”范少山笑了：“吓唬吓唬你。”说者无心，听者有意。杏儿还真怕高辉被人挖走了。就是不被挖走，人家自己个挑一摊儿，也成啊，没钱借呗。关键是脑子。想到这儿，杏儿拿出五万块钱奖励高辉，小兰满脸都是笑，替高辉接下了，高辉一把从小兰手里夺过钞票，又给了杏儿。高辉说：“婶子，这钱我不能要。”杏儿说：“你还跟婶子客气啥？”高辉说：“是这样，我还欠着少山叔五万块钱呢！”高辉这一说，小兰不干了：“你怎么欠了五万块钱啊？”杏儿知道范少山帮高辉还赌债的事儿，这事儿说漏了，小兰能不跳脚吗？于是，赶紧说：“是这样，白羊峪入股，他叔帮他垫上了。一码是一码，这钱你先收着。等村上分了红，你再还给你叔。”小兰龇牙笑了，接过钱说：“这还差不多！”小兰向杏儿鞠了一躬：“婶子，往后我们两口子就是给你当牛做马，也乐意。”杏儿说：“你这一说，回到旧社会了，我成地主婆了。”三人都笑了。